中國企業新聞觀察網
版權聲明:

本網原創文章轉載請注明來源,如本網轉載稿涉及版權等問題請來電或來函!

陶闖:蘇寧沒有控制PPTV

2013-11-26 09:35來源:中國經濟網——《中國企業家》作者:袁茵 楊婧點擊:

打印轉發

 

  陶闖

 

  PPTV選擇戰略投資者要么靠BAT,如果靠不住,就要在更高的層面、更大的爆發點上尋找一個靠得住的資源
  
  文_本刊記者袁茵編輯_楊婧
  
  PPTV這一輪融資是從去年11月份開始談的,經董事會同意進入下一輪融資。當時優酷土豆已經合并,PPS還沒有被百度收購,騰訊、樂視大手筆進入,搜狐再度發力。這和軟銀投資進入PPTV時形勢大不相同了,那時搜狐剛剛開始發力,騰訊還沒做什么大動作,愛奇藝、樂視都處于比較早期階段。無論怎樣,到了去年10月份,我們覺得必須進行下一輪融資了,主要原因是看見行業里面進來的人越來越多,行業的競爭格局更加激烈。
  
  在融資的過程中,我們收到了不少offer,正式的有6家。我之前在微軟的工作經歷讓我更喜歡去看“周期”。行業發展一定是有波峰也有波谷,視頻這樣,電商也是,跌跌漲漲,但在此之上還有更大的經濟周期。此時做什么樣的選擇,對PPTV的下一步發展非常關鍵。經過不斷的溝通、談判、了解,最后選擇了蘇寧和弘毅的組合。外面都說我們被蘇寧收購了,但實際上這是個戰略投資,PPTV在管理的獨立性方面非常高的。蘇寧并沒有對PPTV進行控制,也沒有任何一家公司能左右PPTV的發展方向。目前三方的共識是,希望把PPTV公司本身做得更大。
  
  這次融資,最早進來的是財務投資人。實際上財務投資人進來非常堅決,而且給公司的估值也不錯。他們認為,既然視頻是整個互聯網產業鏈中間的關鍵一環,這玩意兒有更大的價值。選擇財務投資人,優勢是公司更加獨立,到董事會也就是舉舉牌子說同意不同意,但是他們資源確實不多,沒有戰略資源與你協同。如果這一輪只有財務投資人,過兩年我們又要融資。每次花太多時間、精力做這事對公司發展速度的耗損太大。本來PPTV是要打仗的,但一些人要去找子彈了,找子彈也太累了。這幾年同行們找子彈也找累了,集體在談找“干爹”。
  
  我們開始談判的時候,視頻行業里的公司差不多都在談,而且交叉談。每家都在思考,未來應該怎樣走,每家也都有難受的地方。優酷土豆合并后,大家發現,資本市場沒有給優土加分,因為同業合并不能把距離拉得很大。中國視頻行業目前還是內容導向,像搜狐因為《中國好聲音第二季》,流量一下子起來了。相比收購成本,我就花了這么一點錢搞一個獨家的內容,用戶就過來了。
  
  最近又開始搶版權了。但我覺得這種優勢依舊不能持續,今天有一個《爸爸,去哪兒》,明天可能就沒了,但是誰又不敢不干,就怕因此掉隊了。當然這一輪大家已經相對理智了,像現在買電視劇價格抬這么高,已經相當于制作一部劇的錢,還不如把大家全請過來自制內容。
  
  從時間上看,和蘇寧接觸比財務投資人還要早,是2012年10月。那次和蘇寧接觸不是為了融資,而是為了盒子。蘇寧家電銷售量行業第一,智能電視的售賣也是全行業第一。我們希望借助大渠道幫我們進入家電互聯網的戰場。找到蘇寧時,他們聽說PPTV正在融資,所以提出做資本合作。真正的資本合作談判在2013年春節。
  
  差不多到了7月份,我們定下6家投資者或者說6套方案。期間PPS被收購的事情跳出來,把我們的節奏打亂了。投資人也說,再看看PPS怎么回事。到了6月份,我們覺得不靠譜的就不談了,最終定下這6家。
  
  弘毅是在7月份進來的。我們管理層覺得如果有戰略和財務的投資人合在一起,既解決了戰略資源又解決了財務資源,還解決了公司的獨立性問題。單純選擇戰略投資者,容易跟著他人的戰略,財務投資人能平衡這些。我們更不希望兩種股東在董事會出現摩擦,弘毅本身和蘇寧有不錯的戰略合作關系,大家在一個董事會里是比較開心的。
  
  但雙方投資PPTV這件事本身是獨立的,投資主體也是獨立的。目前蘇寧云商項目有250億元人民幣,是百度的好幾倍,資金量是很大的。一開始蘇寧就說,它們不是互聯網企業,沒有說要對公司控股,它們希望是戰略投資,投的這個企業做得越大,對于蘇寧就越有戰略價值。蘇寧不是要做視頻,它做的是電子商務,而且要做的是線上線下的電子商務。所以從蘇寧的角度來看,它希望能夠擁抱互聯網。我們和張近東直接接觸時,他說,“我不是互聯網人,我不會做互聯網”,他是要別人做互聯網。所以我們提出加一個財務投資人進來,他覺得沒問題。
  
  即使這樣,合作方案也不是一下子拍定的,我們差不多到9月底才決定和蘇寧、弘毅這兩家合作。前面幾家我們一直在談,因為確實有非常不錯的資源,像湖南衛視、阿里巴巴。最后經過幾輪PK和復雜談判,董事會、股東會議和管理層才選定。
  
  視頻行業目前發展的重點有兩個:第一是移動和家庭互聯網;第二是互聯網視頻內容的打造。這個產業鏈無非就是內容和用戶。從用戶的消費行為來看,移動互聯網和家庭互聯網正在爆發,PC端視頻流量全行業已經下降了15%,移動端在今年年底或者明年初超過整個PC的量。移動端和家庭端爆發之后,會全面走向O2O。目前互聯網最大的兩個應用,一個是數字娛樂,一個是電子商務。互聯網以前走虛擬經濟,走傳統做不到的事。現在是反過來的,互聯網開始進入傳統企業,傳統企業的一些東西進行顛覆,做傳統企業該做的事。
  
  視頻面臨的挑戰也是兩個,一個是自己內容怎么做,另一個就是跟蹤用戶行為。移動端和家庭端不能丟,如果用戶沒了再做內容也不行。各視頻戰略資源配置上也是要么往內容靠,要么往用戶靠。同樣,PPTV選擇戰略投資者要么靠BAT(百度、阿里巴巴和騰訊),如果靠不住BAT,就要在更高的層面、更大的爆發點上尋找一個靠得住的資源。蘇寧目前擁有最大的線下資源,覆蓋了600個城市,門店目前是1600家,而且準備發展到3500家門店。它是一個巨大線下資源的寶庫,這個資源和互聯網企業對接以后,我們拿到了其它互聯網沒有的資源。
  
  我們和蘇寧探討過未來的種種可能。現在蘇寧也在轉型,它目前的門店開始生活化,蘇寧的旗艦店開了以后邊上有演藝廳、網吧等等。以前互聯網說我們就是沒錢,在網上做事兒。現在互聯網則可以直接走到線下,現在PPTV如果到線下去,蘇寧的人流將近一億,每天150萬的人去它的門店。這些人流是以前互聯網抓不到的,以前我們只能抓住上網的人,網下的人沒辦法抓住。互聯網的人流是今天進來明天走,看一段節目看完就走,它的人流是天天在那里,逛一兩個小時很正常,對互聯網來說這些人流是很強的。目前線上的公司,包括京東都在建線下店,我認為京東恨不得開很多門店,只是它沒有這種機會。阿里現在也開始做菜鳥網絡。
  
  進入家庭,這是PPTV和蘇寧的共識。這個產業鏈很大,從家電生產、硬件、服務、安裝、營銷、市場宣傳到牌照等等,智能家庭這個產業不能放棄。從PPTV來說,我們非常希望利用蘇寧的資源,因為每次彎道超車的機會都是行業內有重大變化的時候,用戶行為有特別大轉移的時候,你的企業才有這么好的突變機會。
  
  我們設想在三個層面與蘇寧進行資源合作。首先是渠道合作。家庭互聯網爆發后,蘇寧的渠道是最強的。PPTV希望蘇寧售賣的智能電視、手機、平板都能夠有PPTV服務。這種服務能給這些硬件廠家帶來增值。我們想做一個生態鏈,就是說我不僅幫你賣,還給你的硬件增加一些服務、收入。從蘇寧的角度看,傳統的供應商關系隨著與電商的競爭,毛利必然要越來越低,它也要形成另外一個有零售的渠道,否則就很難實現線上線下同價。
  
  其次是用戶行為的打通。在數據打通的基礎上,PPTV和蘇寧會碰撞出新的商業模式。PPTV手上有三億的視頻用戶,他們的消費習慣我真的不知道。如果和蘇寧的后臺打通,PPTV可以了解在我這里看韓劇的人,到底在線下購買哪些產品。通過數據分析之后,把流量合理的導入電商,實現電商的售賣,提高我們的營收規模。
  
  同樣,因為電商和視頻是中國互聯網最大的兩個應用,蘇寧線下的那些人一定需要視頻的服務。在蘇寧的門店中,馬上就會設立一些PPTV線下體驗專區。
  
  第三個層面的合作是在內容上。蘇寧是中國投放額最高的幾個廣告主之一。它現在也正在做數字內容產品,已經推出一些視頻、音樂和圖書。因為做電商,銷售實體物品成本很高,銷售虛擬物品時邊際效應則非常低。對它來說,數字內容是最好的產品線。
  
  在電商視頻化這個趨勢上,PPTV具有得天獨厚的優勢。蘇寧這樣的資源,其它互聯網公司是拿不到的。
  
  值得一提的是,PPTV這次融資也獲得了軟銀的支持。它是一個純粹的財務投資人,但是眼光很高,不像一般的財務投資人那樣,追求短平快。以前它是第一大股東,現在它把第一大股東位置交給蘇寧。
  
  我們告訴軟銀,早期PPTV是一個完全的技術性平臺,下一階段要變成媒體平臺。媒體平臺要涉及很多政策監管。作為海外機構,這方面會很拘束。軟銀自己也認為,弘毅和蘇寧都是境內公司,這樣的股東結構對PPTV發展更有利。
  
  客觀地說,我們肯定沒有實現軟銀投資回報、海外上市、成功退出等預期。但是我們也沒有讓軟銀吃虧,外界說我們估值低,我們肯定不會讓它有損失。

驗證碼: 點擊我更換圖片
最新評論 更多評論>>

頻道推薦

彩票手机版 临沭县 | 鄢陵县 | 肇州县 | 勐海县 | 苏州市 | 台江县 | 金平 | 莲花县 | 南丹县 | 八宿县 | 通海县 | 大邑县 | 垦利县 | 诏安县 | 平乡县 | 自贡市 | 漳平市 | 长武县 | 万载县 | 韩城市 | 沽源县 | 安远县 | 内黄县 | 城固县 | 托里县 | 迭部县 | 永靖县 | 连山 | 阳高县 | 海淀区 | 加查县 | 谷城县 | 东山县 | 高陵县 | 金华市 | 化州市 | 出国 | 县级市 | 正阳县 | 金塔县 | 土默特左旗 | 贵阳市 | 贵定县 | 松滋市 | 巴林右旗 | 曲周县 | 马关县 | 徐闻县 | 平遥县 | 唐山市 | 壤塘县 | 滁州市 | 西畴县 | 宾川县 | 若羌县 | 隆林 | 河南省 | 阳东县 | 安西县 | 项城市 | 青阳县 | 达拉特旗 | 保靖县 | 天门市 | 乌拉特前旗 | 巴马 | 两当县 | 涟水县 | 云阳县 | 上思县 | 济阳县 | 高密市 | 曲阳县 | 陈巴尔虎旗 | 渝中区 | 景洪市 | 攀枝花市 | 长乐市 | 无锡市 | 高碑店市 | 梁山县 | 安吉县 | 东明县 | 芷江 | 拜泉县 | 甘德县 | 日照市 | 横山县 | 利川市 | 揭东县 | 长乐市 | 岳西县 | 许昌县 | 南京市 | 葫芦岛市 | 永寿县 | 高陵县 | 会泽县 | 廉江市 | 万安县 | 兴安盟 | 西贡区 | 小金县 | 泾源县 | 昌图县 | 鹤壁市 | 同德县 | 馆陶县 | 五台县 | 杭州市 | 冷水江市 | 昆山市 | 兴隆县 | 遵化市 | 新晃 | 鄂托克前旗 | 社会 | 上虞市 | 洛浦县 | 丰县 | 海城市 | 新邵县 | 韩城市 | 宽城 | 营山县 | 凉山 | 广东省 | 澄迈县 | 平昌县 | 邵阳县 | 泰宁县 | 辽宁省 | 霍城县 | 江北区 | 无为县 | 上栗县 | 含山县 | 宜良县 | 玛沁县 | 繁峙县 | 石门县 | 高陵县 | 南康市 | 工布江达县 | 夏津县 | 洛宁县 | 开江县 | 太康县 | 岑巩县 | 休宁县 | 镇原县 | 眉山市 | 仁化县 | 镇江市 | 湘西 | 漳平市 | 屯昌县 | 新沂市 | 建始县 | 乡城县 | 工布江达县 | 承德市 | 抚顺市 | 门头沟区 | 岗巴县 | 西和县 | 成安县 | 正宁县 | 昌乐县 | 蚌埠市 | 长武县 | 湖州市 | 益阳市 | 左贡县 | 池州市 | 阳东县 | 安岳县 | 靖边县 | 海原县 | 温泉县 | 富宁县 | 会泽县 | 安岳县 | 文登市 | 搜索 | 广饶县 | 通化县 | 县级市 | 大渡口区 | 梅河口市 | 历史 | 漾濞 | 鹤岗市 | 沙洋县 | 赤城县 | 读书 | 桂林市 | 东台市 | 怀仁县 | 乐亭县 | 蓬溪县 | 海城市 | 南投市 | 专栏 | 镇江市 | 开化县 | 沙坪坝区 | 海原县 | 托克逊县 | 麟游县 | 搜索 | 深水埗区 | 阳江市 | 万宁市 | 大埔县 | 晋中市 | 南川市 | 新平 | 建平县 | 海南省 | 宜兰市 | 南投市 | 虎林市 | 靖宇县 | 霍山县 | 临颍县 | 田东县 | 徐闻县 | 绵阳市 | 吉水县 | 瓦房店市 | 麦盖提县 | 保靖县 | 集安市 | 八宿县 | 罗田县 | 博湖县 | 沂南县 | 康乐县 | 方正县 | 合作市 | 万荣县 | 柳河县 | 定南县 | 庆云县 | 防城港市 | 永德县 | 海晏县 | 黄冈市 | 肥乡县 | 防城港市 | 临沭县 | 鄢陵县 | 肇州县 | 勐海县 | 苏州市 | 台江县 | 金平 | 莲花县 | 南丹县 | 八宿县 | 通海县 | 大邑县 | 垦利县 | 诏安县 | 平乡县 | 自贡市 | 漳平市 | 长武县 | 万载县 | 韩城市 | 沽源县 | 安远县 | 内黄县 | 城固县 | 托里县 | 迭部县 | 永靖县 | 连山 | 阳高县 | 海淀区 | 加查县 | 谷城县 | 东山县 | 高陵县 | 金华市 | 化州市 | 出国 | 县级市 | 正阳县 | 金塔县 | 土默特左旗 | 贵阳市 | 贵定县 | 松滋市 | 巴林右旗 | 曲周县 | 马关县 | 徐闻县 | 平遥县 | 唐山市 | 壤塘县 | 滁州市 | 西畴县 | 宾川县 | 若羌县 | 隆林 | 河南省 | 阳东县 | 安西县 | 项城市 | 青阳县 | 达拉特旗 | 保靖县 | 天门市 | 乌拉特前旗 | 巴马 | 两当县 | 涟水县 | 云阳县 | 上思县 | 济阳县 | 高密市 | 曲阳县 | 陈巴尔虎旗 | 渝中区 | 景洪市 | 攀枝花市 | 长乐市 | 无锡市 | 高碑店市 | 梁山县 | 安吉县 | 东明县 | 芷江 | 拜泉县 | 甘德县 | 日照市 | 横山县 | 利川市 | 揭东县 | 长乐市 | 岳西县 | 许昌县 | 南京市 | 葫芦岛市 | 永寿县 | 高陵县 | 会泽县 | 廉江市 | 万安县 | 兴安盟 | 西贡区 | 小金县 | 泾源县 | 昌图县 | 鹤壁市 | 同德县 | 馆陶县 | 五台县 | 杭州市 | 冷水江市 | 昆山市 | 兴隆县 | 遵化市 | 新晃 | 鄂托克前旗 | 社会 | 上虞市 | 洛浦县 | 丰县 | 海城市 | 新邵县 | 韩城市 | 宽城 | 营山县 | 凉山 | 广东省 | 澄迈县 | 平昌县 | 邵阳县 | 泰宁县 | 辽宁省 | 霍城县 | 江北区 | 无为县 | 上栗县 | 含山县 | 宜良县 | 玛沁县 | 繁峙县 | 石门县 | 高陵县 | 南康市 | 工布江达县 | 夏津县 | 洛宁县 | 开江县 | 太康县 | 岑巩县 | 休宁县 | 镇原县 | 眉山市 | 仁化县 | 镇江市 | 湘西 | 漳平市 | 屯昌县 | 新沂市 | 建始县 | 乡城县 | 工布江达县 | 承德市 | 抚顺市 | 门头沟区 | 岗巴县 | 西和县 | 成安县 | 正宁县 | 昌乐县 | 蚌埠市 | 长武县 | 湖州市 | 益阳市 | 左贡县 | 池州市 | 阳东县 | 安岳县 | 靖边县 | 海原县 | 温泉县 | 富宁县 | 会泽县 | 安岳县 | 文登市 | 搜索 | 广饶县 | 通化县 | 县级市 | 大渡口区 | 梅河口市 | 历史 | 漾濞 | 鹤岗市 | 沙洋县 | 赤城县 | 读书 | 桂林市 | 东台市 | 怀仁县 | 乐亭县 | 蓬溪县 | 海城市 | 南投市 | 专栏 | 镇江市 | 开化县 | 沙坪坝区 | 海原县 | 托克逊县 | 麟游县 | 搜索 | 深水埗区 | 阳江市 | 万宁市 | 大埔县 | 晋中市 | 南川市 | 新平 | 建平县 | 海南省 | 宜兰市 | 南投市 | 虎林市 | 靖宇县 | 霍山县 | 临颍县 | 田东县 | 徐闻县 | 绵阳市 | 吉水县 | 瓦房店市 | 麦盖提县 | 保靖县 | 集安市 | 八宿县 | 罗田县 | 博湖县 | 沂南县 | 康乐县 | 方正县 | 合作市 | 万荣县 | 柳河县 | 定南县 | 庆云县 | 防城港市 | 永德县 | 海晏县 | 黄冈市 | 肥乡县 | 防城港市 |